中小企業如何正確選擇SEO或PPC營銷？

經常遇到很多想做網絡營銷的企業糾結于選擇SEO或PPC，很多時候，表現出極端現象，即有的企業主認為PPC好，SEO太慢；有的認為SEO好，PPC太貴，成本太高。

SEO還是PPC？這個問題一直備受關注。要解決這個問題，首先要分析兩者的區別，這里通過幾個維度來比較SEO和PPC的優缺點。

有效時間很明顯，這個PPC贏了，只要付費就可以了，SEO通常需要幾個月才能產生一定的效果，這對于大多數等待訂單的企業來說是要支付工資的，去哪里等SEO慢了。

然而，這個問題也可以很好地解決。SEO效果慢的原因是新網站的權重不夠。不過，我們可以利用其他高權重平臺實現快速排名，在短時間內達到與PPC相當的效果。

排名穩定PPC獲勝，PPC只需要考慮競爭因素，而SEO除了考慮競爭因素外，還受算法更新和排名波動的影響。

SEO的很大成本是前期新站優化和權重提升所需的資源，而后期只需要一定的日常維護就可以保持穩定增長。隨著網站權重的不斷增加和積累，其成本也在不斷降低，還會產生其他蝴蝶效應。

PPC需要持續的投資。隨著競爭的加劇，相同流量的廣告成本將不斷增加。同時，PPC也會有一定程度的惡意點擊，且流量通道也比較單一。因此，從長遠來看，PPC的成本遠遠高于SEO。

在流量渠道方面，SEO是多元化的，不局限于搜索引擎的獨立性，可以從各種搜索引擎平臺獲取流量。

PPC的關鍵詞質量還有一個很大的優勢就是沒有對關鍵詞數量的限制，而且SEO很慘，要實現大量的關鍵詞排名，需要很長時間，而且有些關鍵詞基本上做不起來。這使得PPC在短時間內，通過對大量關鍵詞的在線分析，得到非常準確的數據，然后馬上就可以投入到關鍵詞的調整中，這有利于促進轉化。

而SEO，如果前期的關鍵詞選擇有誤，花了幾個月時間做上去排名，結果轉化率低，再改關鍵詞是對成本和資源的極大浪費。所以在SEO工作的前期進行關鍵詞分析是非常重要的。

轉換率有人說PPC有更高的轉換率，因為它可以快速分析數據，然后實時優化頁面的內容和布局。有人說SEO更好更全面。

SEO的工作不僅是提高排名和流量，而且通過優化網頁來提高轉化率，這與PPC的使用并不沖突。SEO不僅可以獲得流量，還可以通過其他平臺的口碑內容提高客戶的信任度，從而提高轉化率。

從以上分析，其實SEO和PPC各有優勢，其實誰都不是好的，誰都不是壞的，而是適合企業現狀的。我們應該從企業的現狀出發，通過數據分析和比較，選擇最劃算的營銷推廣方式。

一般建議企業采用PPC與SEO相結合的方式進行網絡營銷。有些關鍵字適合PPC，有些關鍵字適合SEO。另外，PPC有助于快速分析數據，從而用數據來指導SEO策略，可以事半功倍。